Konaklama fiyatları, birçok dinamik faktörün bir araya gelmesiyle şekillenir. Tesisin bulunduğu yer, sunduğu hizmet kalitesi ve mevcut piyasa koşulları, ücretlerin nasıl belirlendiğinde önemli bir rol oynar. Ayrıca, konaklama yerlerinin doluluk oranları ve rekabet durumu, fiyatlandırma stratejilerini etkileyen başka unsurlardır. Bu nedenle, konaklama sektöründe fiyatlar sürekli olarak değişkenlik gösterebilir.

Konaklama ücretlerinin belirlenmesinde şu faktörler göz önünde bulundurulur:

• Maliyetler. Konaklama ücretleri, tesisin konumuna, standardına, rakiplerine ve müşteri talebine göre belirlenir.
• Doluluk oranı. Doluluk oranı düşükken fiyatlar düşük tutulur, doluluk arttıkça fiyatlar artar.
• Özel paketler. Sakin dönemlerde, sunabileceğiniz diğer ücretli hizmetleri bir araya getirerek bir paket halinde sunmak iyi bir fikir olabilir.
• Rekabet. Rakiplerin fiyat politikası yakından takip edilir.

Ayrıca, 1 Ocak 2023 tarihinden itibaren Türkiye'de konaklama vergisinin de konaklama ücretlerine dahil edildiği göz önünde bulundurulmalıdır. Konaklama vergisi, otel, motel, tatil köyü, pansiyon gibi konaklama tesislerinde verilen geceleme hizmeti ve bu hizmetle birlikte satılmak suretiyle tesis bünyesinde sunulan yeme, içme, aktivite, eğlence, havuz, spor, termal gibi hizmetler üzerinden alınır. Vergi, satın alınan hizmet üzerinden uygulanır ve oranı %2'dir.